PROCES FINALIZACE CENY

5/ Stanovení cen na základě vnímané hodnoty

• rozhodující je, jak hodnotu [PRODUKTU] vnímá zákazník
• SBU vyvíjí [PRODUKTY] pro jediný segment trhu
• vnímání hodnoty je ovlivněno řízenou [MARKETINGOVOU] taktikou
• vychází se z a/ znalosti psychiky zákazníků a i b/ možností jejího ovlivňování (vyvolat dojem luxusního výrobku a tím moci navýšit vnímanou hodnotu - typická zbraň značkových výrobců)
• velký počet zákazníků rozhoduje k nákupu na základě ceny [PRODUKTU] a snaha při nákupu ušetřit je typická.