3/ PODPORA PRODEJE
DEFINICE podpory prodeje
Soubor činností, působících jako přímý podnět, který nabízí a/ dodatečnou hodnotu kupujícím, nebo b/ v rámci distribuční cesty působí jako podpůrný stimul na prostředníky / prodejce.
Jedná se o [MARKETINGOVÝ] nástroj, který účinně doplňuje reklamu. V některých zemích světa (USA) nad reklamou převažuje.
V této oblasti je většina činností prováděna nepravidelně. Jejich cílem je dosažení okamžitého krátkodobého efektu (zvýšení obratu prodeje).
Nástroje zaměřené na konečné spotřebitele
- kupony / certifikáty (poukaz na 20% slevu)
- vzorky zdarma (malý vzorek oleje)
- prémie (dárkový balíček k nákupu helmy)
- cenově výhodné balení (výhodnější nákup tří (3) duší místo jedné (1))
- spotřebitelské soutěže (sbírání kuponu z nákupu)