PROCES FINALIZACE CENY

5/ Stanovení cen z vnímané hodnoty

• jak hodnotu produktu vnímá zákazník
• SBU vyvíjí produkty pro 1 segment trhu
• vnímání hodnoty je ovlivněno řízenou taktikou
• základ = znalosti psychiky zákazníků a možností ovlivnění (vyvolat dojem luxusního výrobku a pomoci navýšit vnímanou hodnotu – typická zbraň značkových výrobců)
• velký počet zákazníků rozhoduje k nákupu dle ceny produktu se snahou ušetřit.