3/ LIDSKÝ ČINITEL (MASLOW)
Abraham Maslow definoval hierarchii potřeb, která ovlivňuje motivaci k nákupu:
- 🔝 Seberealizace (rozvoj osobnosti)
- 🏆 Uznání / Status (sebeúcta, prestiž)
- 👨👩👧👦 Společenské (sounáležitost, láska)
- 🛡️ Jistota / Bezpečí (ochrana, zdraví)
- 🍎 Fyziologické (hlad, žízeň, spánek)
Dělení:
Nedostatkové
(od fyziologických po uznání)
Růstové
(seberealizace, estetika)
Nákup karbonového speciálu Orbea může plnit potřebu uznání i seberealizace při překonávání vlastních limitů.
