FÁZE NÁKUPNÍHO ROZHODOVÁNÍ SBU

4/ Koupě

  • dojednání smluvních podmínek (slevy / lhůty)
  • uzavření kontraktu / jeho realizace

5/ Po nákupní vyhodnocení

  • spokojenost s a/ dodavatelem a b/ produktem (přejímka / kontrola dílčích dodávek)

Příklad

1/ [BB] hledá nového dodavatele elektrokol z důvodu nespokojenosti zákazníků s aktuálně nabízeným sortimentem.
2/ vedení zavítalo na veletrh FOR BIKES a
3/ z analýzy zvolili dodavatele se širokým sortimentem, který potřebám zákazníků vyhoví a
4/ uzavřeli smlouvu na odběr prvních 100 kusů různých modelů elektrokol.