PŘÍMÝ MARKETING
AUTOMOTIVE
Zde funguje přímý MRKTG odlišně.
Firma nemá desetitisíce spotřebitelů.
Má 120 významných B2B odběratelů.
Obchodní oddělení zjistí – 26 zákazníků používá starší generaci určitého komponentu.
Konkrétně 26 firem dostane:
- technickou dokumentaci,
- kalkulaci úspor,
- pozvánku na odbornou prezentaci,
- následný telefonát obchodníka.
