PŘÍKLAD 3 – AUTOMOTIVE
AUTOMOTIVE
Investice
| POLOŽKA | CENA |
|---|---|
| SOFTWARE | 2 800 000 Kč |
| SKLAD | 4 500 000 Kč |
| ŠKOLENÍ | 700 000 Kč |
Celkem – 8 000 000 Kč
Hrubá marže na novém kontraktu – 12 %
Roční příspěvek k zisku – 4 320 000 Kč
Návratnost – přibližně 22 měsíců.
Poučení pro manažera
V B2B zákazník často nekupuje nejnižší cenu. Kupuje nejnižší riziko.
