ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU

1/ FÁZE ZAVÁDĚNÍ NA TRH

  • Vysoká míra podnikatelského rizika / vysoké náklady / mini mální výnosy.
  • Zaváděný produkt je upravován / odstraňují se vady / budují se optimální odbytové cesty / zákazníci váhají s koupí.
  • Cena nového produktu může být:
    1. velmi nízká (průniková / zaváděcí / penetration price)
    2. poměrně vysoká (smetánková / skimming price)
  • Relativně pomalý růst objemu prodeje.

Příklad

[BB] zavádí na zimní sezónu službu v podobě servisu lyží. Pro prvních 100 zákazníků manažeři stanovili slevu 50 % na komplexní servis přípravy skluznice a broušení hran.