3/ INOVACE / KANIBALIZACE

PEKÁRNA

Pekárna zavede nový prémiový chléb

Nový chléb – 89 Kč

Prodej – 50 000 kusů

Tržby – 4,45 mil. Kč

MRKTG se raduje – máme nový produkt s tržbami 4,45 milionu.

Ale – 20 000 zákazníků přestalo kupovat předchozí chléb za 69 Kč.

Kanibalizované tržby – 20 000 × 69 = 1,38 mil. Kč