1/ NÁKUPNÍ CHOVÁNÍ SBU

Fáze nákupního rozhodování SBU:

1/ Identifikace problému

• vlastní vznik potřeby (potřeba nákupu nové stáčecí linky na limonády)
• podrobnější určení potřeby (posouzení skutečné potřebnosti)

2/ Sběr informací

• vyhledání potenciálních dodavatelů (veletrhy / výstavy / katalogy / internet)
• navazování kontaktu (obecná poptávka)
• specifikace nákupních kritérií (platební podmínky / dodání / záruka)

3/ Vyhodnocení získaných informací

• varianty nabídek dodavatelů (pro vzájemné porovnání)
• zvážení možností rozpočtu (co si můžeme dovolit)