EXKLUZIVNÍ DISTRIBUCE
Pracuje s velmi malým počtem míst, typicky s 1 distributorem ve vybrané oblasti,
Je spojena se specifickými / luxusními produkty.
PŘÍKLAD
Firma chce vstoupit na nový zahraniční trh. Má 2 možnosti:
A – 10 distributorů
Potenciální tržby – 42 000 000 Kč
Vyšší obchodní / administrativní náklady – 6 000 000 Kč
B – 1 exkluzivní distributor
Tržby – 36 000 000 Kč. Náklady – 2 500 000 Kč. Rozdíl tržeb – −6 000 000 Kč
Rozdíl nákladů – +3,5 mil. Kč ve prospěch exkluzivity.
