OSOBNÍ PRODEJ
AUTOMOTIVE
Obchodník navštěvuje pravidelně okruh zákazníků.
Roční náklady – 1 400 000 Kč.
Výsledkem nové zakázky – 25 mil. Kč.
Hrubá marže – 17 %
Přínos – 4,25 mil. Kč.
POUČENÍ PRO MANAŽERA
Zákazníci často nekupují od konkrétní firmy. Kupují od lidí, kterým důvěřují.
