DISTRIBUČNÍ CESTY
Výhody nepřímých distribučních cest:
- výrobce přenechává část prodejních úkonů distribučním mezičlánkům (snížení objemu aktivit u výrobce i spotřebitele)
- při styku se zákazníky se využívá praxe distributora (zkušenosti / specializace / kontakty)
- prodej produktů je efektivnější (větší objemy z důvodu lepšího odběru)
- potřeba finančních prostředků je menší (není nutné budovat mezisklady / servisní střediska)
Nevýhody nepřímých distribučních cest:
- ztráta kontroly výrobce nad produktem (prodává někdo jiný v distribuční síti)
- obtížné získávání informací o konečném spotřebiteli (chybí osobní kontakt).
