MRKTG KOMUNIKACE

Prodej = proces sekvenčních fází:

  1. úvod konverzace / uvedení klienta do diskuze
  2. informování klienta o možnostech / vlastnostech produktu
  3. prezentace možností / vlastností produktu
  4. závěr k ceně produktu a realizace prodeje

Příklad

1/ Zákazník seznámí [BB] se svým záměrem koupit tachometr. 2/ [BB] navrhne možnosti drátových / bezdrátových / GPS tachometrů. 3/ Následuje představení jednotlivých modelů formou SWOT analýzy, 4/ zákazník volí bezdrátový tachometr značky SIGMA, který splňuje parametrové / finanční požadavky.