Distribuce

1/ MRKTG POJETÍ DISTRIBUCE

• souhrn hmotných / nehmotných toků ve vazbě na pohyb
• budování / správa = dlouhodobý / nákladný proces

MARKETINGOVÉ POJETÍ DISTRIBUCE

Obsah:

1. procesy fyzického přemisťování (doprava produktů)
2. změny vlastnických vztahů (převod práva nakládat s produkty)
3. doprovodné činnosti (správní poplatky / DPH)

MARKETINGOVÉ POJETÍ DISTRIBUCE

Skupiny nenezávislých subjektů, spolupracujících v distribuční síti:

1. výrobci (výrobce položek pro výrobu piva / výrobci samotného piva)
2. distributoři (soukromé fyzické osoby / větší korporace)
3. odbytové organizace (výkon podpůrných činností při zprostředkování prodeje)

Cesta produktů od výrobce ke spotřebiteli přes distributory / prostředníky = nepřímý způsob prodeje.

2/ DISTRIBUČNÍ CESTY

Články distribuce:

1. informace (sběr / šíření MRKTG informací o zákaznících / konkurentech)
2. propagace (vývoj / šíření přesvědčivých informací o nabídkách)
3. jednání (snaha o dosažení konečné dohody o ceně)
4. objednávání (zpětná komunikace o záměrech osob při prodeji)

DISTRIBUČNÍ CESTY

1. financování (získání / rozdělování fondů potřebných pro financování zásob)
2. přebírání rizika (převzetí rizik spojených s pohybem produktů na MRKTG cestě)
3. fyzické vlastnosti (vhodné skladování / pohyb fyzických produktů)
4. platby (kupující platí své účty prostřednictvím bank)

DISTRIBUČNÍ CESTY

Úrovně distribučních cest:

DISTRIBUČNÍ CESTY

Výhody přímých distribučních cest:

1. přímý kontakt / komunikace se spotřebitelem (snadnější domluva)
2. účinné zpětné vazby / citlivý přístup k zákazníkům (snadnější zefektivňování prodeje)
3. lepší kontrola nad produktem (zachování kvality)
4. nižší náklady z absence mezičlánků (není nutné platit další řidiče / vykládky)

Nevýhody přímých distribučních cest:

1. značný počet kontaktů s velkým počtem partnerů (komplikovanost)
2. obtíže při prezentaci produktu (důraz na katalogy / propagační brožury)
3. neekonomičnost přímých dodávek (produkty hromadného / širokého použití)

DISTRIBUČNÍ CESTY

Výhody nepřímých distribučních cest:

1. výrobce přenechává část prodejních úkonů distribučním mezičlánkům (snížení objemu aktivit u výrobce i spotřebitele)
2. při styku se zákazníky se využívá praxe distributora (zkušenosti / specializace / kontakty)
3. prodej produktů je efektivnější (větší objemy z důvodu lepšího odběru)
4. potřeba finančních prostředků je menší (není nutné budovat mezisklady / servisní střediska)

Nevýhody nepřímých distribučních cest:

1. ztráta kontroly výrobce nad produktem (prodává někdo jiný v distribuční síti)
2. obtížné získávání informací o konečném spotřebiteli (chybí osobní kontakt).

DISTRIBUČNÍ CESTY

Distribuční cesty se neomezují pouze na zajištění přepravy produktů ve fyzickém stavu, ale koncentrují se i na nehmotné toky:

3/ MALOOBCHOD

Většinu maloobchodního prodeje uskutečňují maloobchodní prodejci (firmy, jejichž tržby plynou převážně z maloobchodní činnosti).

Zahrnuje prodej konečným spotřebitelům (katalogový prodej / prodej po telefonu / teleshopping / internet).

Typy maloobchodních prodejen:

1. rozsah poskytovaných služeb (komplexní / dílčí)
2. šířka / hloubka produktových řad (základní / rozšířené)

MALOOBCHOD

1. specializované prodejny (sportovní potřeby / nábytek / knihy)
2. obchodní domy (oděvy / potřeby pro domácnost)
3. supermarkety (ovoce / zelenina)
4. obchody se smíšeným zbožím (kombinace zboží krátkodobé / dlouhodobé spotřeby)
5. obchodní supercentra (určené pro velké odběry zásilek)

Nejpopulárnější= a/ supermarkety, b/ obchody se smíšeným zbožím a c/ obchodní supercentra.

4/ VELKOOBCHOD

Velkoobchodní prodejci jsou SBU, zabývající se velkoobchodní činností (MAKRO – potraviny, CykloMax – cyklo doplňky, …).

Velkoobchodní firmy nakupují převážně od výrobců a prodávají většinou maloobchodním prodejcům / firmám / jiným velkoobchodníkům.

VELKOOBCHOD

Velkoobchodní prodejci:

1. prodej / propagace produktů (nízké náklady / velký počet zákazníků)
2. nákup / ovlivňování sortimentu (ovlivňování sortimentu dle potřeb zákazníků)
3. dělení nákupu ve velkém na menší objemy (úspora peněz zákazníků)
4. skladování (skladují produkty / spoří náklady dodavatele)
5. doprava produktů (rychlejší dodávka)