PREZENTACE / KMRKT [C] / 10 / OBSAH

Distribuce

Obsah prezentace

1/ DISTRIBUCE PRODUKTŮ

2/ DISTRIBUČNÍ CESTY

3/ STRATEGIE DISTRIBUCE

DLP / 10

PREZENTACE / KMRKT [C] / 10 / ÚVOD

Úvod

Cílem MRKTG je navázat na
a/ získané znalosti z předchozích semestrů (ZMNG) a
b/ nabídnout ucelené informace z celé oblasti [MARKETINGU].

Pro snazší pochopení komplexnosti předmětu MRKTG je text doplněn konkrétními příklady na firmě, zaměřené na podnikání v oblasti sportu – cyklistiky,
Begy Bikes, s. r. o. (dále jako {BB}).

Odkazy:
PREZENTACE / KMRKT [C] / 10 / 01

1/ DISTRIBUCE PRODUKTŮ

Distribuce = souhrn činností spojených s pohybem zboží a informací od výrobce k spotřebiteli.

  • 📦 Hmotné toky (fyzické přemístění zboží)
  • 💰 Peněžní toky (placení za produkty)
  • ℹ️ Informační toky (návody, záruky, dotazy)
  • 🛡️ Toky vlastnictví (přechod práv k produktu)

Rozhodující faktor:

  • Dlouhodobý proces,
  • vysoké náklady,
  • obtížné změny.

{BB} zajišťuje distribuci dílů vlastní dopravou mezi centrálním skladem a pobočkami, aby minimalizovala prodlevy v servisu.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 10 / 02

2/ DISTRIBUČNÍ CESTY

Rozlišujeme cesty podle počtu mezičlánků mezi výrobcem a zákazníkem:

Přímá cesta

Výrobce Zákazník

  • Vysoká kontrola,
  • přímý kontakt,
  • příklad: prodej ve vlastní dílně.

Nepřímá cesta

V VO MO Z

  • Širší pokrytí trhu,
  • sdílení nákladů na sklad,
  • příklad: prodej přes cyklo-prodejny.

Úroveň 0: Bez mezičlánků.
Úroveň 1: Jeden mezičlánek (Maloobchod).
Úroveň 2: Dva mezičlánky (Velkoobchod + Maloobchod).

PREZENTACE / KMRKT [C] / 10 / 03

3/ STRATEGIE DISTRIBUCE

Způsob pokrytí trhu závisí na druhu produktu a cílovém segmentu:

Intenzivní

Zboží dostupné na každém rohu (duše, energetické gely, maziva).

Selektivní

Výběr omezeného počtu prodejců (přilby, tretry, dresy).

Exkluzivní

Pouze jeden prodejce v regionu (limitované edice rámů, špičková kola).

{BB} má exkluzivní zastoupení pro krajský prodej italských silničních kol Wilier Triestina.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 10 / 04

DLP / 10

DLP se zpracovává průběžně. Vypracování zašlete e-mailem do příštího cvičení.

Úkoly

  1. Popište distribuční řetězec Vašich produktů. Jaké toky v něm probíhají? 1, 2
  2. Rozhodněte se mezi přímou a nepřímou cestou pro Váš klíčový produkt a zdůvodněte. 1, 2
  3. Kterou distribuční strategii (intenzivní / selektivní / exkluzivní) zvolíte pro pokrytí trhu? 1

Klíč k zadání DLP

1 - prezentace, 2 - internet / vyhledávače, 3 - registry, 4 - literatura.

2026-02-19 03:50:59 / konec výpisu prezentace