PREZENTACE / KMRKT [C] / 09 / OBSAH

Cena / cenová politika

Obsah prezentace

1/ DEFINICE CENY

2/ STRATEGIE ÚPRAVY CEN

2/ CENOVÁ STRATEGIE

DLP / 09

PREZENTACE / KMRKT [C] / 09 / ÚVOD

Úvod

Cílem MRKTG je navázat na
a/ získané znalosti z předchozích semestrů (ZMNG) a
b/ nabídnout ucelené informace z celé oblasti [MARKETINGU].

Pro snazší pochopení komplexnosti předmětu MRKTG je text doplněn konkrétními příklady na firmě, zaměřené na podnikání v oblasti sportu – cyklistiky,
Begy Bikes, s. r. o. (dále jako {BB}).

Odkazy:

PREZENTACE / KMRKT [C] / 09 / 01

1/ DEFINICE CENY

Cena (price) = množství peněz, které spotřebitelé vydají za produkt. Je to jediný prvek mixu, který generuje příjmy / zisk.

V regionu HK je sada pro čištění kol Muck-Off k dostání v prodejně {BB} za jednotnou cenu 1.349 Kč.

Metody tvorby ceny:

Nákladově orientovaná – součet nákladů + ziskové rozpětí (marže).
Dle vnímané hodnoty – odpovídá užitku pro zákazníka (např. spolehlivost v Alpách).
Dle konkurence – podle aktuální nabídky hlavních rivalů v regionu.
Cena dohodou – výsledek vyjednávání (např. doprodej starších modelů).

Při tvorbě ceny je nutné respektovat i makroprostředí (hospodářská situace, legislativa).

PREZENTACE / KMRKT [C] / 09 / 02

2/ STRATEGIE ÚPRAVY CEN

💸 Slevy / srážky (za včasnou platbu, nákup mimo sezónu – např. zimní výprodej -50%)
👥 Segmentovaná cena (odlišnost zákazníků / času – např. sleva pro členy oddílu)
🧠 Psychologická cena (emoce místo uvažování – např. 49.990 Kč)

📢 Propagační cena (krátkodobé snížení – např. láhev zdarma ke kolu)
📍 Geografická cena (dle vzdálenosti / lokality – např. doprava v regionu)

Strategie úpravy cen slouží k přizpůsobení nabídky měnícím se podmínkám na trhu a požadavkům segmentů.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 09 / 03

2/ CENOVÁ STRATEGIE

Mix produktů:

Oceňování řady – rozestupy mezi modely (dětské / dospělé / elektro),
Doplňkové produkty – příslušenství k hlavnímu zboží (košíky, počítače),
Vedlejší produkty – např. odprodej ojetých testovacích plášťů,
Balíčky produktů – sady za výhodnou cenu (dres + kraťasy).

Iniciace změn cen:

Snížení ceny

Plný sklad, snaha o podiíl na trhu nebo obrana proti rivalům.

Zvýšení ceny

Růst nákladů (energie, doprava) nebo nadměrná poptávka.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 09 / 04

DLP / 09

DLP se zpracovává průběžně. Vypracování ze cvičení zasílejte do dalšího cvičení e-mailem.

Úkoly

Definujte metodu tvorby ceny u produktů své fiktivní firmy a zvolte optimální postup (např. nákladově orientovaná / dle konkurence). 1
Definujte optimální strategii úpravy cen (např. slevy / srážky) u produktů své firmy. 1
U vybraného produktu své firmy se pokuste a/ zvolit způsob změny ceny (snížení / zvýšení) a b/ své rozhodnutí zdůvodněte. 1

Klíč k zadání DLP

1 - prezentace, 2 - internet / vyhledávače, 3 - registry, 4 - literatura.