PREZENTACE / KMRKT [C] / 08 / OBSAH

[PRODUKT] / jeho životní cyklus

Obsah prezentace

1/ DEFINICE PRODUKTU

1/ KLASIFIKACE PRODUKTŮ

2/ ROZHODOVÁNÍ O PRODUKTU

2/ PRODUKTOVÝ MIX

4/ KATEGORIE NOVÝCH PRODUKTŮ

DLP / 08

PREZENTACE / KMRKT [C] / 08 / ÚVOD

Úvod

Cílem MRKTG je navázat na
a/ získané znalosti z předchozích semestrů (ZMNG) a
b/ nabídnout ucelené informace z celé oblasti [MARKETINGU].

Pro snazší pochopení komplexnosti předmětu MRKTG je text doplněn konkrétními příklady na firmě, zaměřené na podnikání v oblasti sportu – cyklistiky,
Begy Bikes, s. r. o. (dále jako {BB}).

Odkazy:

PREZENTACE / KMRKT [C] / 08 / 01

1/ DEFINICE PRODUKTU

Produkt = vše co lze na trhu nabídnout k pozornosti, nákupu, užití nebo spotřebě. Produkt uspokojuje určité přání / potřebu.

Nákupem produktů firma generuje zisk. {BB} prodává: a/ jízdní kola / komponenty (Shimano), b/ nářadí (ParkTool) a c/ cyklo příslušenství (Specialized).

Komplexní produkt (3 úrovně):

Jádro produktu – základní užitek (např. sportovní vyžití / doprava).
Vlastní produkt – parametry, kvalita, design, značka (např. kolo Wilier s osazením Sram).
Rozšířený produkt – nadstandardní vlastnosti (např. VIP servis zdarma na 2 roky).

PREZENTACE / KMRKT [C] / 08 / 02

1/ KLASIFIKACE PRODUKTŮ

Spotřební zboží (pro konečného spotřebitele):

běžné spotřeby – častý nákup, nízká cena (duše, lanka, bidony),
s uváženým nákupem – porovnávání cena/kvalita (helmy, tretry, oblečení),
se speciálním nákupem – nadstandardní značky (drahá kola, zakázková výroba),
nevyhledávané – zákazník o něm neuvažuje (pojištění kola, prodloužená záruka).

Průmyslové zboží (pro podnikatelské účely):

vybavení prodejny,
servisní nářadí a přípravky,
náhradní díly pro opravy.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 08 / 03

2/ ROZHODOVÁNÍ O PRODUKTU

Management rozhoduje o těchto variantách:

vlastnosti – čím se odlišuje (např. nízká váha karbonového rámu),
značka – jméno, znak (např. Specialized [S]),
obal – v čem je produkt uložen (např. ekologické balení bez plastu),
služby – nadstandardní doplňky (např. svoz kola do servisu zdarma).

Produktová řada

Skupina produktů, které spolu úzce souvisejí. Lze rozhodovat o její délce (počet produktů) a rozsahu (více řad od různých dodavatelů).

{BB} zařadil značku Mondraker – hmatatelný produkt z kategorie spotřebního zboží se speciálním nákupem.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 08 / 04

2/ PRODUKTOVÝ MIX

Management rozhoduje o atributech mixu:

šířka – počet produktových řad (kola / servis / oblečení),
délka – celkový počet produktů (např. 500 ks skladem),
hloubka – varianty produktů (velikosti S–XXL, barvy),
konzistence – jak řady souvisejí (vše pro cyklistiku).

3/ ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU

Fáze cyklu:

Zavedení – pomalý nárůst prodejů, vysoké náklady,
Růst – přijetí produktu trhem, zvyšování zisku,
Zralost – stagnace prodeje, produkt má své místo,
Pokles – odbyt i zisky klesají.

Nové kolo Mondraker Summum je v sezóně 2024 ve stádiu zavedení na trh v regionu HK.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 08 / 05

4/ KATEGORIE NOVÝCH PRODUKTŮ

🌟 Zcela nové produkty (vytváří nový trh – např. první elektrokolo Yamaha)
🆕 Nové produktové řady (doplňují sortiment – např. značka Pinarello)
➕ Rozšíření řady (nové barvy, velikosti, design)

🔧 Vylepšení / revize (lepší vlastnosti, lehčí materiály)
📍 Přemístění (nalezení nového trhu pro existující produkt)
📉 Snížení nákladů (levnější substitut bez ztráty kvality)

Vývoj nového produktu je rizikový proces s vysokou mírou neúspěchu, ale nezbytný pro dlouhodobou prosperitu firmy.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 08 / 06

DLP / 08

DLP se zpracovává průběžně. Vypracování ze cvičení zasílejte do dalšího cvičení e-mailem.

Úkoly

Definujte a/ jádro, b/ vlastní a c/ rozšířený produkt své fiktivní firmy. 1
Definujte optimální strukturu produktového mixu (šířka / délka / hloubka / konzistence) u produktů své firmy. 1
U vybraného produktu své firmy se pokuste a/ zvolit stádium životního cyklu a b/ své rozhodnutí zdůvodněte. 1

Klíč k zadání DLP

1 - prezentace, 2 - internet / vyhledávače, 3 - registry, 4 - literatura.