PREZENTACE / KMRKT [C] / 06 / OBSAH

Komunikační mix

Obsah prezentace

1/ KOMUNIKAČNÍ MIX

2/ REKLAMA

3/ PODPORA PRODEJE

4/ PUBLIC RELATIONS

DLP / 06

PREZENTACE / KMRKT [C] / 06 / ÚVOD

Úvod

Cílem MRKTG je navázat na
a/ získané znalosti z předchozích semestrů (ZMNG) a
b/ nabídnout ucelené informace z celé oblasti [MARKETINGU].

Pro snazší pochopení komplexnosti předmětu MRKTG je text doplněn konkrétními příklady na firmě, zaměřené na podnikání v oblasti sportu – cyklistiky,
Begy Bikes, s. r. o. (dále jako {BB}).

Odkazy:
PREZENTACE / KMRKT [C] / 06 / 01

1/ KOMUNIKAČNÍ MIX

Propagace = komunikace o vlastnostech, výhodách a dostupnosti produktu s cílem ovlivnit nákupní chování.

  • 📢 Reklama (placené, neosobní sdělení)
  • 🎁 Podpora prodeje (krátkodobé stimuly)
  • 🤝 Public Relations (vztahy s veřejností)
  • 👤 Osobní prodej (přímý kontakt se zákazníkem)
  • 💎 Sponzorství (investice do aktivit za účelem zviditelnění)

Komunikační kanály:

  • neosobní (média),
  • osobní (rozvhovy),
  • podpůrné (telemarketing).

{BB} kombinuje reklamu v cyklo časopisech s osobním poradenstvím na prodejně.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 06 / 02

2/ REKLAMA

Reklama je placená forma neosobní prezentace myšlenek, zboží nebo služeb.

1/ Zaváděcí

Informuje o novém produktu, buduje základní poptávku.

2/ Přesvědčovací

Buduje selektivní poptávku, zdůrazňuje výhody oproti konkurenci.

3/ Připomínací

Udržuje produkt v povědomí spotřebitelů v mimo-sezónní době.

4/ Porovnávací

Přímo nebo nepřímo srovnává produkt s konkurenčním.

{BB} nasadil přesvědčovací reklamu na svůj servis, kde garantuje 45% nárůst kvality řazení díky použití originálních komponentů Rock Machine.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 06 / 03

3/ PODPORA PRODEJE

Krátkodobé stimuly zaměřené na povzbuzení nákupu produktu nebo služby.

  • 🎟️ Kupony (sleva na nákup)
  • 🧪 Vzorky (vyzkoušení zdarma)
  • 🎁 Prémie / Dárky (při nákupu nad určitou částku)
  • 📦 Cenově výhodné balíčky (2+1 zdarma)
  • 🏆 Spotřebitelské soutěže

Příklad [BB]

Firma pořádá testovací dny Rock Machine, kde si zákazníci mohou zdarma vyzkoušet nejnovější modely v terénu.

Cílem je přilákat nové zákazníky a odměnit ty věrné za jejich loajalitu.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 06 / 04

4/ PUBLIC RELATIONS

Budování vztahů a pozitivního obrazu firmy v očích veřejnosti.

Model PENCILS:

  • 📘 Publications (firemní časopis, blog)
  • 🎉 Events (akce pro veřejnost)
  • 📰 News (tiskové zprávy)
  • 🏘️ Community (vztahy s komunitou)
  • 🆔 Identity (logo, vizuální styl)
  • 🗣️ Lobbying (vyjednávání se samosprávou)
  • 💚 Social responsibility (odpovědnost)

{BB} sponzoruje místní cyklistické závody pro děti a aktivně se podílí na údržbě MTB tras v okolí města.

PREZENTACE / KMRKT [C] / 06 / 05

DLP / 06

DLP se zpracovává průběžně. Vypracování zašlete e-mailem do příštího cvičení.

Úkoly

  1. Navrhněte tři typy reklamy (zaváděcí, přesvědčovací, připomínací) pro vazbu na Váš klíčový produkt. 1, 2
  2. Vyberte dva nástroje podpory prodeje a popište, jak je zrealizujete. 1, 2
  3. Aplikujte model PENCILS na svou firmu. Které prvky jsou pro Vás nejdůležitější? 1

Klíč k zadání DLP

1 - prezentace, 2 - internet / vyhledávače, 3 - registry, 4 - literatura.

2026-02-19 03:51:00 / konec výpisu prezentace